Elikor и Faber: вытяжки из России и для России
Итальянский Faber и российский Elikor – оба эти бренда кухонных вытяжек очень хорошо известны нашим читателям, а у многих из них работают на кухнях модели, которые выпущены этими заводами. С недавнего времени эти бренды упоминаются вместе, а на недавно прошедшей в Москве международной выставке «Мебель 2018» их продукция была представлена на общем стенде. Что сегодня связывает Faber и Elikor? Об этом мы беседуем с Дмитрием Левиным, Генеральным директором ООО «ЭЛИКОР» и руководителем представительства Faber в России.
В.: Дмитрий, идя на встречу с Вами, мы не составляли предварительный список вопросов: Ваш опыт в сфере производства вытяжек столь велик, что у Вас наверняка ответов больше, чем у нас вопросов. Но все-таки давайте начнем с того, как сегодня выглядит сложная «матрешка» Franke – Faber – Elikor.
О.: Ничего особенно сложного здесь нет. Есть швейцарская компания Franke Group, которая является основным акционером компании Faber и мажоритарным акционером ООО «Эликор». В структуре группы Franke есть несколько дивизионов, самым новым и перспективным из которых является созданный в октябре 2017 года дивизион, получивший название Faber. В него входят восемь заводов, расположенных по всему миру. Основным является завод в Сассоферрато (Италия), который разрабатывает и производит самые инновационные вытяжки и где 60 лет назад, собственно, и была изобретена кухонная вытяжка. Есть также завод в Турции, который специализируется на продукции эконом-класса и выпускает самые массовые модели. Кроме того, есть заводы в Швеции, Франции, Индии, Аргентине, Мексике, а с 1 июля 2017 года в состав этого дивизиона, занимающегося производством кухонных вытяжек, вошла компания ООО «ЭЛИКОР».
В. Как долго шел этот процесс?
О.: Переговоры с Faber продолжались четыре года, и в 2015 году мы отделились от старого завода «ЭЛМАТ», в котором до того момента был сфокусирован весь бизнес по вытяжкам (разработка, производство, продажа и т.д.). Летом 2017 года сделка была завершена. Что касается «ЭЛМАТа», то у нас с ним остаются партнерские отношения, он поставляет нам деревянные обрамления, пластмассовые детали и ряд других комплектующих.
В.: Во время посещения шоу-рума в головном офисе Franke в Фабриано (Италия) нам показали вытяжку Grexia, которая разработана в России и выпускается калужским заводом ООО «ЭЛИКОР». Это единственная модель российской разработки в линейке Faber?
О.: Основной дизайнерский центр компании находится в Италии. А из всех восьми заводов, входящих в дивизион Faber, только мы вошли в него со своим дизайнерским центром, и модель Grexia стала демонстрацией наших возможностей. Она была сразу замечена и оценена, включена в международный каталог Faber, а затем показана на выставке Eurocucina в Милане. Мы продолжаем работу по созданию новых моделей и в следующем году все вытяжки серии «кантри» с деревянным обрамлением, входящие в глобальный каталог Faber, будут производиться в России. Их качество было оценено и подтверждено итальянскими партнерами. Наши вытяжки «кантри» хорошо знакомы российским потребителям, а теперь новые модели будут доступны в 48 странах, где представлен бренд Faber.
В.: Как в свете всех этих событий сегодня выглядит российский рынок вытяжек?
О.: Российский рынок кухонных вытяжек был достаточно стабилен в течение последних десяти лет: было понятно, кто генерирует инновации и идеи, кто дает лучшие цены, у кого лучше сервис и т.д. Но в последние два года случился кризис, который не был шумным, но глубоко задел многие стороны бизнеса. Поменялось очень многое, начиная с тройки основных игроков – если до этого ими были Elikor, Krona и CATA, то теперь доля Krona и CATA существенно упала, но зато сильно выросла доля компании Elica и, прежде всего, ее бренда JetAir. В это же время увеличилась доля рынка брендов LEX и Maunfeld, в основном, в нижнем ценовом сегменте. Как лидеры рынка, мы лучше знаем ожидания покупателей: создаем новые модели, ищем новые точки контакта с ними и т.д. В результате за последние годы наша доля рынка стабильно составляет 25%, а консолидировано с брендом Faber – 27%.
В.: Оказывают ли влияние на вашу стратегию ваши новые итальянские партнеры?
О.: Они считают, что в отношении бренда Elikor мы все делаем правильно. Независимому английскому маркетинговому агентству было заказано специальное исследование, в ходе которого анализировалась узнаваемость бренда на рынке, и результаты оказались очень хорошими.
Но для чего мы вообще пошли на такое объединение с Faber? Нашим главным преимуществом всегда являлось быстрое реагирование: у нас много товара на складе, мы можем, при необходимости, быстро поменять цвет или дизайн модели, откликаясь на конъюнктуру рынка. Однако по мере роста мы стали понимать, что этого недостаточно – для дальнейшего развития надо с кем-то объединяться. В мире есть два основных производственных кластера по кухонным вытяжкам: первый, самый инновационный и премиальный – это Италия. Там на одной стороне дороги выпускаются вытяжки, на другой – лучшие в мире турбины любого класса энергоэффективности, в соседней деревне – лучшие в мире стекла, переключатели и т.д. Поэтому там легко разработать и создать самую лучшую кухонную вытяжку. Другой кластер – это Китай, где легко сделать самую дешевую вытяжку, используя самые дешевые комплектующие.
И мы оказываемся посредине, потому что, производя бытовую технику, нужно думать и об инновациях, и о снижении цены. Так вот, чтобы получить доступ к самый новейшим и в то же время конкурентоспособным комплектующим, мы объединились с итальянскими производителями: они ближе к нам и по менталитету, и по подходу к вопросам качества.
Для нас очень важно то, что у группы Franke есть поставщики по всему миру и стройная система, которая обеспечивает производство качественными и при этом недорогими компонентами. Кроме того, нам очень давно знаком Faber – бренд с богатой историей и высокой культурой производства. Поэтому мы с удовольствием пошли на сотрудничество с ним.
Начиная с 1 января 2018 года вся дистрибьюция вытяжек Faber на территории России перешла под юрисдикцию ООО «ЭЛИКОР». При этом мы намерены поддерживать и культивировать на нашем рынке все традиции этого премиального бренда. При продаже продукции Faber для нас приоритетом являются не объемы (их нам дают продажи вытяжек Elikor), а высокий уровень сервиса для клиентов.
Что касается цен, то мы не заходим ни в эконом-сегмент, ни в самый верхний ценовой сегмент: охват всего среднего ценового сегмента нам обеспечивают бренды Faber (верхняя его часть) и Elikor (нижняя). Помимо контроля цен мы уделяем особое внимание формированию грамотного товарного запаса Faber на складе. Ведь премиальным должен быть не только продукт, но и сервис – человек, заказавший вытяжку за 200 000 рублей, не должен ждать ее полгода. Для обоих брендов используется один и тот же склад, что дает нам преимущества в логистике. А постоянное наличие товара на складе является нашим конкурентным преимуществом.
У нас квалифицированные менеджеры по продажам, которые работают с торговыми партнерами, мы осуществляем большую рекламную поддержку обоих брендов в интернете – контент по Elikor мы создаем сами, а по Faber – переводим с итальянского.
В.: А в чем Вы видите главное преимущество бренда Faber?
О.: Если сравнивать двух примерно равных мировых производителей вытяжек – Elica и Faber, то Elica в основном делает упор на дизайн, а Faber – на технические инновации, что нам, конечно, больше импонирует. Возьмите, хотя бы, их новые вытяжки-люстры, нижний блок которых формирует у поверхности плиты воздушный поток и «перебрасывает» его верхнему блоку, а уже он его удаляет. Эта разработка создана совместно с Политехническим институтом г. Брера, с которым Faber давно сотрудничает. Согласитесь, очень красивая идея.
Другое перспективное направление – это создание таких пар «варочная панель – вытяжка», где работа вытяжки координируется с активностью индукционных конфорок (сейчас это делается по инфракрасному каналу, а в будущем его заменит Wi-Fi). У Faber уже есть такие вытяжки, но мы надеемся, что они появятся и под брендом Elikor.
В.: Дмитрий, чтобы бы Вы пожелали нашим читателям в Новом году?
О.: Новый год у всех ассоциируется со сказкой, все ждут чудес, и мне хочется пожелать всем читателям уюта в их домах и мира в семьях, чтобы весь год не спугнуть эту сказку.
ДОСЬЕ
Дмитрий Маркович Левин родился 9 декабря 1967 г. Окончил МГТУ им. Н.Э. Баумана, факультет «Машиностроительные технологии».
С 1993 по 1995 г. работал на заводе «ЭЛМАТ» (г. Калуга) и.о. начальника КТБ. В 1995-2001 гг. – заместитель генерального директора по развитию ЗАО «КОРАЛЛ», в 2001 – 2015 гг. – исполнительный директор ООО «ЭЛМАТ», с 2015 г. по настоящее время –Генеральный директор ООО «ЭЛИКОР».
Семейное положение: женат, два сына.
Хобби: дайвинг, горные лыжи.
См. также:
