Midea: наши амбиции – стать №1 на российском рынке
Основанная в 1968 году, китайская компания Midea сегодня является одним из крупнейших мировых производителей бытовой техники. С каждым годом все больше приборов Midea появляется и в домах россиян. Какие новые модели и бренды появятся в портфеле компании в ближайшее время? Об этом рассказывает Генеральный директор Midea в России Алексей Александрович Обухов.
В. На выставке IFA 2016 в Берлине мы имели возможность увидеть на стенде Midea все категории бытовой техники, от кондиционеров и водонагревателей до мультиварок и посудомоечных машин. Какая часть этого обширного ассортимента уже представлена в России и что планируется представить в ближайшее время?
О.: В последнее время мы действительно значительно расширили ассортимент своей продукции. Если вы помните, в свое время мы начинали с микроволновых печей, которые выпускались на нашем заводе в Беларуси (и даже какое-то время были одной из немногих компаний, весь «портфель» которых состоял только из них). Затем к микроволновкам добавились хлебопечи, пылесосы, встраиваемая техника, чайники и другая МБТ, а в конце прошлого, 2016 года – стиральные машины. Пока они импортируются с наших заводов в Китае, и данные поставки являлись тестовыми. Мы хотели посмотреть, как рынок воспримет крупную бытовую технику китайского бренда, сделанную в Китае, насколько мы сможем конкурировать с местными производителями. Однако первый опыт оказался успешным, и наши продажи в прошлом году шли даже несколько лучше, чем мы ожидали. Поэтому в этом году мы намерены продолжать данный проект и в связи с этим сейчас изучаем вопрос о локализации производства с использованием имеющихся мощностей на заводе в Беларуси либо размещения производства на каком-либо ином предприятии.
То же самое мы планируем сделать в этом году с холодильниками. Конечно, с ними ситуация более сложная, поскольку в России действуют большие мощности по их производству. Более того, эти мощности избыточны: если объем рынка холодильников оценивается примерно в 3 млн. единиц, то действующие производственные мощности достигают 5 млн. Это, кстати, приводит к тому, что некоторые компании экспортируют свои холодильники за пределы России. Но я думаю, что и в этой продуктовой категории мы сможем найти свою нишу – вначале попробуем импорт, а затем подумаем о локализации.
Если же говорить о дальнейших планах, то мы, конечно, планируем расширение модельного ряда. В категории малой бытовой техники у нас на сегодня порядка 50 моделей микроволновых печей – начиная от базовых, объемом 20 литров, с механическим управлением, и до 25-литровых с конвекцией, электронным управлением и керамическим покрытием камеры Smart Ceramics. И это только отдельно стоящие модели. Кроме того, у нас одна из самых больших линеек встраиваемых микроволновых печей – около 20 моделей объемом от 20 до 25 л. Наше большое преимущество в том, что мы выпускаем микроволновые печи в одном дизайне с встраиваемой техникой – к каждой нашей духовке можно подобрать похожую по дизайну микроволновку, например, в популярном в России стиле ретро.
В этом году будет расширен ассортимент вытяжек – примерно до 70 моделей. Мы также представим на рынке полный спектр варочных панелей – и газовых, и электрических, и индукционных, шириной и 60 см, и 75 см, и 30 см («домино»).
Еще одна очень важная для нас категория – пылесосы. В 2017 году у нас появятся модели с управлением на ручке (до сих пор оно имелось только у брендов из более высокой ценовой категории) – одна мешковая, другая циклонная. Причем мешковый пылесос очень интересен: это среднеразмерный прибор Supersilent, то есть очень тихий. Эта модель с электронным управлением была представлена на выставке IFA 2016 и в ближайшее время появится на российском рынке.
В.: В 2016 году было подписано соглашение о передаче подразделения Toshiba по производству бытовой техники компании Midea. Можно ли уже говорить о первых результатах этого слияния?
О.: Прошлый год вообще был для компании Midea очень удачным в плане приобретений. Помимо Toshiba были приобретены немецкий производитель промышленных роботов KUKA Roboter, итальянский производитель климатического оборудования Clivet, а также популярный на американском рынке бренд пылесосов Eureka.
Что касается Toshiba: нами было приобретено подразделение по производству бытовой техники, в связи с чем в структуре Midea был создан отдельный дивизион, который с января возглавил сам Президент группы компаний Midea г-н Пол Фанг. Этот факт сам по себе многое говорит о том, какое значение Midea придает данному бизнесу. Сейчас происходит процесс интеграции, идет оценка их производственных мощностей и модельных рядов. В соответствии с нашими планами на российском рынке бытовая техника Toshiba появится уже в следующем году. Но уже сейчас ясно, что бренд Toshiba будет позиционироваться выше, чем Midea, которая представлена в базовом и среднем ценовых сегментах. Это будет и малая, и крупная бытовая техника (многие, наверное, помнят премиальные холодильники Toshiba). Помимо самой Японии и России, эта техника появится в США, Латинской Америке, на других рынках. Имея продукцию этой марки, мы сможем «атаковать» рынок и в высоком ценовом сегменте.
В.: Whirlpool недавно приобрел Indesit, Haier – подразделение бытовой техники General Electric, Midea – такое же подразделение Toshiba. Однако, тенденция…
О.: Добавлю, что ранее Panasonic вошел в капитал Gorenje. Да, действительно, на мировом рынке наблюдается тенденция к укрупнению, причем не только в области бытовой техники. Более молодые и жизнеспособные компании имеют больше возможностей и сил, чтобы бурно развиваться. В следующем году компании Midea исполняется 50 лет. На общем собрании, которое было в начале января, Президент группы компаний Midea г-н Пол Фанг сказал, что, создавая Midea в 1968 году, наш основатель г-н Хэ Сяньцзянь вряд ли предполагал, что она превратится в гиганта, который станет публичной компанией и войдет в Топ-500 компаний списка Fortune.
В.: Вы упомянули о приобретении немецкого производителя робототехники KUKA Roboter. Как скоро мы можем ожидать появления роботов Midea?
О.: Если вы имеете в виду домашних роботов-помощников, то о них речь не идет. KUKA разрабатывает промышленные роботы (они, кстати, давно поставляются в Россию), и для Midea это совершенно новая сфера деятельности. На заводах группы Midea только в 2016 году было установлено около 2000 промышленных роботов.
В.: Более десяти лет назад, в ноябре 2006 года, компания Midea объявила о намерении построить во Всеволожском районе Ленинградской области России завод по производству микроволновых печей, этот проект не был реализован. Что было сделано взамен?
О.: Этот проект действительно тогда не был реализован, и было принято другое решение – создать совместное предприятие с минским заводом «Горизонт». Производство было запущено в конце 2007 года, с тех пор оно развивается и сейчас перед заводом стоит задача выйти на объем 1 млн. микроволновых печей в год. Думаю, в следующем году эта цель будет достигнута.
В прошлом году на заводе было запущено производство водонагревателей, и уже выпускается несколько моделей. Пока они поступают на рынок Белоруссии, но со временем появятся и в России.
В.: Прошло полгода со дня открытия фирменного магазина Midea в Москве на территории ТЦ «Горбушкин двор». Как Вы оцениваете первые итоги работы магазина? Планируется ли открытие новых подобных центров продаж?
О.: Да, в прошлом году совместно с нашими партнерами мы открыли два магазина: один – в формате Shop-in-Shop в Краснодаре, второй – в формате фирменного магазина в Москве, на «Горбушке». Мы будем продолжать этот проект, который важен для нас не столько в плане увеличения продаж, а как способ увеличить представленность бренда на рынке и заявить о серьезности наших намерений. В этом году мы планируем открыть не менее десяти таких магазинов, а в следующем – флагманский магазин в премиальном формате. Это достаточно большие инвестиции, но для нас это и переход бренда Midea на качественно новый уровень на российском рынке.
В России мы работаем со всеми каналами дистрибьюции – федеральными сетями, региональными сетями, кухонными студиями и фабриками, а также с федеральными дистрибьюторами, с помощью которых мы «дотягиваемся» даже до самых мелких точек продаж. Мы разрабатываем совместные программы так называемого «непрямого» дилерства, включающие различные формы поддержки наших непрямых партнеров.
Результаты нас радуют: по самому успешному нашему продукту – микроволновым печам – мы достигли второго места на российском рынке, с долей около 16%, отставая от главного конкурента всего на несколько процентов. Конечно, наши амбиции – стать №1, и я думаю, что это вполне возможно.
ДОСЬЕ
Алексей Обухов возглавляет российское торговое подразделение Midea с момента его открытия в 2011 году. В 2016 году был признан «Лучшим иностранным сотрудником компании Midea». До этого он работал ведущим менеджером по продажам в компании LG, руководил проектами по развитию СТМ в торговых сетях «Техносила» и «Мир». Имеет степень МВА Школы бизнеса Открытого университета (Великобритания), а также диплом переводчика-референта китайского и английского языков, полученный в Военном Краснознаменном институте Министерства обороны. Женат, имеет взрослую дочь, воспитывает сына. Увлекается горными лыжами, бегом.
