Elica: ключ к успеху
Всем известно, что добиться быстрых результатов на рынке в такой консервативной категории бытовой техники, как кухонные вытяжки, крайне сложно: с одной стороны, потребитель весьма неспешен в выборе этих приборов, с другой – рынок давно «поделен» между основными игроками. Бывают и исключения из правил, об этом свидетельствуют впечатляющие результаты, которые показало в прошедшем году российское представительство итальянской компании Elica S.p.a. Об этом рассказывает наш собеседник – Илья Шувалов, генеральный директор ООО «Элика Трейдинг».
В.: Илья, с момента нашей предыдущей встречи прошло почти два года. Каких результатов удалось достичь компании Elica в России за это время?
О.: За последние два года мы значительно увеличили продажи нашей продукции и достигли «гроссмейстерской» цифры: товарооборот ООО «Элика Трейдинг» за 2017 год составил один миллиард рублей. Что касается нашей доли на российском рынке, то за указанный период она увеличилась более, чем вдвое: с 6% до 13%, то есть мы стали компанией № 1 на рынке кухонных вытяжек среди европейских производителей.
С большим удовлетворением хочу отметить, что за это время мы значительно расширили географию представленности нашей продукции во всех регионах России, от Калининграда до Владивостока. Сегодня у нас сотни прямых клиентов, которые полностью удовлетворены результатами сотрудничества с нами, а также миллионы счастливых покупателей продукции компании Elica.
В настоящее время мы представлены во всех каналах дистрибьюции: в федеральных и локальных розничных сетях, в оптовом канале, у крупнейших производителей кухонь и в многочисленных кухонных студиях и салонах. Трудно назвать регион России, в котором у нас не было бы локального торгового партнера. Безусловно, мы намерены и дальше расширять наше территориальное присутствие в Российской Федерации, а также на рынках Республики Беларусь и Казахстана. Мы хотим, чтобы наша продукция была на кухне каждой семье, в каждом доме.
Важно и то, что практически для всех наших крупных торговых партнеров мы являемся клиентом № 1 в категории кухонных вытяжек. В значительной степени это обусловлено тем, что наш ассортимент – самый широкий на рынке: он включает модели, относящиеся и к эконом, и к среднему, и к премиальному ценовым сегментам.
Это же относится и к разнообразию модельного ряда: у Elica есть все, что только можно представить в мире вытяжек, любые конфигурации, типы и размеры. Продукцию Elica очень любят дизайнеры и продавцы кухонных салонов, потому что они имеют возможность подобрать модель для любого типа, размера и цветовой гаммы кухонного гарнитура. Продукция компании Elica известна уже многие годы на российском рынке, что позволило создать у потребителей устойчивый положительный имидж и безусловное доверие к бренду.
В.: Что бы Вы ответили, если бы потребитель спросил – а почему я должен покупать именно вытяжку Elica? Ведь на рынке столько других брендов…
О.: На рынке действительно масса моделей под разными брендами, но в настоящий момент компания Elica Group является абсолютным лидером в мире по производству и продаже вытяжек – причем не только потому что мы производим их больше всех (к примеру, вдвое больше, чем наш ближайший конкурент), но также и в силу того, что наша компания является признанным законодателем моды в этой сфере. Мы задаем тренд в дизайне, технологиях, материалах и формах. Вы можете воочию убедиться в этом, посетив наши стенды на крупнейших мировых выставках, в частности, на знаменитой выставке Eurocucina, которая состоится в апреле этого года.
Пользуясь случаем, хотел бы пригласить всех, кто окажется в это время в Милане, посетить стенд Elica и своими глазами увидеть наши новинки. В этом году площадь нашего стенда увеличилась вдвое по сравнению с Eurocucina-2016 (выставка проходит раз в два года), и неслучайно: нам есть, что показать гостям. Что именно – пока секрет, но гарантирую, что будет очень интересно.
Продукция компании Elica многократно отмечалась призами за превосходный дизайн. Не стал исключением и 2017 год: вытяжки Summilux, Bio и NikolaTesla были удостоены престижной награды Red Dot Award 2017, а модель Summilux, кроме того, завоевала главный приз в международном конкурсе International Design Excellence Awards (IDEA), который проводится в США под эгидой IDSA (Industrial Designers Society of America).
В.: Чем, кроме продаж, заметна Elica на российском рынке?
О: В России мы активно участвуем в различных телевизионных проектах, посвященных ремонту и дизайну («Квартирный вопрос», «Дачный ответ»), а также, например, в таком мероприятии, как Международный форум инноваций в промышленном дизайне PUSHКA. Это своего рода «фабрика звезд» в сфере промышленного дизайна с последующей возможностью для молодых дизайнеров пройти практику в головном офисе нашей компании в г. Фабриано. В рамках форума мы объявили конкурс на лучший дизайн-проект вытяжки будущего среди студентов-дизайнеров нескольких российских ВУЗов, а в оценке их работ и награждении победителей принял участие главный дизайнер нашей компании Фабрицио Криза (Fabrizio Crisà).
В.: Происходят ли изменения в предпочтениях покупателей, касающихся моделей и типов кухонных вытяжек?
О.: Да, конечно. Например, значительный рост наших продаж через кухонные студии и салоны говорит о растущем интересе к категории, полностью встраиваемых вытяжек – то есть скрытых в кухонном модуле. В этой категории есть очень интересная модель Hidden, само название которой говорит о «скрытом» монтаже.
Кроме того, хотел бы отметить увеличение потребительского интереса к продукции премиального ценового сегмента, где у компании Elica лидирующие позиции на рынке. Это общая тенденция, не только для российского, но и для европейского рынков. Особенно хотел бы обратить внимание на уникальную вытяжку NikolaTesla, интегрированную с индукционной варочной поверхностью.
Это устройство позволяет улавливать испарения и запахи, возникающие в процессе приготовления пищи, там, где они образуются: непосредственно на уровне варочной панели. А благодаря системе интеллектуальной связи с варочной поверхностью, разработанной и запатентованной компанией Elica, вытяжка NikolaTesla получает информацию от конфорок и автоматически выбирает оптимальный режим своей работы.
Вытяжка NikolaTesla
Представив на рынке нашей страны эту инновационную модель, мы познакомили российского потребителя с новым сегментом бытовой техники: вытяжки, совмещенные с варочной поверхностью. И первые результаты продаж этого премиального продукта в 2017 году показали большой интерес со стороны российского потребителя. В этом году данную модель можно увидеть в салонах во всех городах-миллионниках России.
В.: Какие ваши планы на 2018 год и ожидания от российского рынка кухонных вытяжек?
О.: Начало 2018 года для нас ознаменовалось важным событием – открытием шоу-рума в московском офисе ООО «Элика Трейдинг», где можно увидеть самые интересные и передовые модели наших вытяжек. И я рад пригласить к нам всех, кто хочет поближе познакомиться с вытяжками Elica.
Что касается наших ожиданий, то в прошлом году российский рынок вытяжек впервые после долгого перерыва показал небольшой рост, и это вселяет определенный оптимизм на будущее.
После выставки Eurocucina 2018 в Милане мы планируем вывести на российский рынок ряд новых уникальных моделей, что, безусловно, обрадует российских потребителей, а также наших партнеров. Но об этом я вам расскажу в следующих номерах журнала.
ELICA S.P.A.
Компания Elica S.p.A. – мировой лидер в проектировании и производстве кухонных вытяжек. Головной офис расположен в Фабриано, Италия. Фирма была основана предпринимателем Эрманно Казоли в 1970 г. В конце 80-х годов в состав Elica вошла компания JetAir, В настоящее время в портфель Elica Group входят торговые марки, представленные на рынке РФ: Elica, JetAir, Turboair.
ELICA В РОССИИ
У ООО «Элика Трейдинг» два офиса (в Москве и Санкт-Петербурге), в ведении которых находятся продажи в России, Казахстане и Беларуси. Штат насчитывает 30 человек, включая торговых представителей в Ростове-на-Дону, Казани, Новосибирске и Екатеринбурге. Находящийся в Москве склад готовой продукции позволяет оперативно удовлетворять любые запросы торговых партнеров.
